「沈阳」辽宁张拉膜一个市场的多客户策略
分类：建筑设计 时间：2024年5月19日 来源：辽宁建筑设计研究院
辽宁张拉膜绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基础。如果选择到一个*的合作客户，客户经销的品种销售成功的机率至少已有40％。
因为一个*的客户，他会在厂家同样的市场费用投入前提下，充分利用自身的资源和优势，取得*的销售额。所谓的市场客户策略就是指厂家结合自己的产品特点，在一个目标市场（我们所说的一个市场是按行政区域划分的一个地级城市）究竟选择什么样的客户，设置多少个客户的问题，以便更有效的执行厂家的各项营销活动、实现既定的销售目标。笔者从事快速品市场营销10多年，就如何制定符合中国目前市场现状的客户策略深有体会，现把他总结出来，供大家参阅。
个市场为什么要采取多客户策略
作为一名经销商（不管是不是*的客户），他们*都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商，让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的市场，要求厂家能提供个性化产品的同时，更要求与之合作的客户必须能根据不同的消费者、不同的销售渠道提供不同的更为专业的服务。作为厂家来说，现在必须采取一个市场多个客户的策略，为什么呢？
总结：如果您正好需要建筑设计、加固改造、厂房建筑设计、景观设计、膜结构设计，钢结构设计，海绵城市设计等等设计业务，可以直接联系沈阳设计院，金院长138-8980-3650。
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